VivaioaCasaTua.it
Alfio Moretti & il Percorso per Aprire un Vivaio a Casa Propria...









Il Business in Breve




Da sempre la natura e le piante sono la più grande passione dell'imprenditore Alfio Moretti.

Questa passione deriva dal nonno, Nello Moretti, che ha portato alla svolta la sua famiglia aprendo nel 1982 il primo impianto a biogas in Italia per recuperare i reflui dei suini trasformandoli in energia e riscaldamento.

Sarà proprio il nonno a lasciargli in eredità capannoni e terreni dove Alfio, già appassionato di crescita personale, comunicazione e sviluppo del business, decide di cominciare il suo percorso imprenditoriale aprendo il suo vivaio, che ad oggi conta oltre 350 specie di piante grasse, più di 100 varietà di palme e molto altro...

Ma lui vuole fare di più... Ha un obiettivo ben preciso:
"aiutare chi come lui vuole trasformare la passione per le piante in un vero e proprio lavoro"...






3 Problemi Iniziali





1 - Nuovo Business, Nuovo Brand...









Alfio voleva creare un vero e proprio "percorso" che permettesse agli interessati di poter aprire un vivaio in maniera semplice, veloce e con un piccolo investimento iniziale.

La prima cosa da fare era creare un nuovo brand che si distinguesse dai numerosi siti e blog "informativi" che danno semplici consigli su come aprire un vivaio... 








2 - A Chi Proporre il Percorso?







Bisognava ragionare sul target per capire a chi rivolgersi.

 Da una prima analisi emerse che il target di VivaioaCasaTua.it poteva essere rappresentato da persone disoccupate (uomini e donne al di sotto dei 35 anni) o da coloro che volevano "arrotondare" le proprie entrate. 
Ma sarebbe stato il target giusto?








3 -  Come Proporre il Percorso?










Una volta stabilità idea differenziante del business e target, bisogna capire quale "mezzo" efficace (guide cartacee, guide pdf, articoli del blog, video, ...) utilizzare per attivare il percorso di apertura di un vivaio a casa propria...





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3 Soluzioni con Smàrkati







1 - Brand: Il 1° Percorso per Aprire un Vivaio a Casa Tua!







Il messaggio unico che vogliamo trasmettere è il seguente: con un percorso di affiancamento personalizzato è possibile aprire un vivaio a casa propria. Basta avere semplicemente un piccolo appezzamento di terreno o una terrazza o balcone.

Nessuno propone un affiancamento personalizzato che dà la possibilità di aprire un vivaio a casa propria:

  • i siti web danno parecchie informazioni su come aprire un vero e proprio vivaio. Non parlano di certo di come "organizzarsi" (quanto budget ci vuole, con quali piante iniziare, ...) per aprire un vivaio a casa propria. In più, i siti web parlano a tutti indistintamente e non rispondono a specifiche richieste;
  • nei forum c'è ancora un livello di affiancamento one-to-one basso, anche se leggermente superiore ai siti web in quanto è possibile avere delle risposte specifiche a domande che si basano su specifiche esigenze e magari riguardanti la coltivazione in casa;
  • nei gruppi social c'è una maggiore condivisione di dubbi e domande e un "botta e riposta" diretto su un tema specifico che può essere in questo caso la coltivazione in casa. Ma sebbene ci possano essere all'interno dei gruppi social degli esperti che rispondono alle varie domande, siamo ancora lontani da un affiancamento personalizzato sull'apertura vera e propria di un vivaio;
  • gli esperti di vivai sono coloro che hanno un vivaio o che comunque vendono tutto quello che occorre per aprire un vivaio (dai terricci, ai vasi, ai sementi). Possono dare dei suggerimenti riguardanti la coltivazione, ma non sull'apertura di un vivaio;
  • VivaioaCasaTua offre un percorso che ti guida passo passo nell'apertura di un vivaio a casa propria, con consulenza su aspetti "pratici" e propri dell'apertura del vivaio in casa. Non ti aiuta soltanto nella coltivazione vera e propria delle varie specie, ma ti supporta nel definire il budget che occorre, gli strumenti che servono, i ricavi che si possono ottenere da determinate specie di piante, le attività promozionali, ...











2 - Il  Target







Si è partiti inizialmente testando il target degli interessati al "giardinaggio", con un'età dai 25 anni ai 65 anni e oltre...










3 -  Il Video Corso: Guadagna con un Vivaio











Cosa proporre al target?
Abbiamo pensato e realizzato un video corso in area riservata in cui Alfio spiega come  aprire un vivaio a casa propria.
In questo video corso, Alfio spiega proprio tutto: dal budget che occorre per aprire un vivaio alla promozione dell'attività vivaistica.

Da tale video corso abbiamo estrapolato alcune parti per creare un video corso gratuito al fine di acquisire "lead", contatti interessati a cui poteva essere proposto il video corso completo.






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Sfide Attuali & Future





1 - Nuovo target: i "risparmiatori"







Il target degli interessati al "giardinaggio" purtroppo non ha prodotto i risultati sperati.

Abbiamo iniziato a ragionare su un nuovo target: non più coloro che vogliono "guadagnare", ma coloro che vogliono "risparmiare" autoproducendo frutta e verdura a casa propria.

In fondo, il risparmio è la prima forma di guadagno...

Ecco chi rappresenta il nuovo target:
 - le persone interessate ai supermercati noti per la presenza di prodotti "convenienti" (Carrefour, Lidl, ...);  
- le persone interessate a siti web di coupon per risparmiare (Groupon, Scontomaggio ...),









2 - Nuovo prodotto: Risparmia 30 € o Più al Mese Auto-Producendo Frutta e Verdura a Casa Tua!




Il nuovo target è stato pensato per il seguente motivo:
Un appassionato di piante e natura considera fin da subito la possibilità di aprire un vivaio?

Probabilmente è più propenso a muovere i "primi passi" in questo settore e a intraprendere un percorso a "gratificazione immediata".

Ecco perchè si è pensato a voler puntare inizialmente sul concetto di risparmio.

Una volta giunti a questa conclusione, abbiamo realizzato un prodotto destinato a questo nuovo target: l'e-book "Risparmia 30€ o Più al Mese Auto-Producendo Frutta e Verdura a Casa Tua!"
In questo modo, il nuovo prodotto (proposto ad un costo inferiore rispetto al video corso) è diventato il primo step di un funnel che propone in un momento successivo  il video corso "Guadagna con un Vivaio".
Anche in questo caso si è pensato ad un prodotto gratuito per acquisire lead, ovvero i primi due capitoli dell'e-book.

Con questa nuova strategia il costo per lead (di acquisizione contatto) è nettamente diminuito: da € 12,50 (costo per lead Video Corso) si è passati a  € 1,00! (costo per lead E-book).  













3 - Prodotti a Maggior Guadagno 




Una delle sfide immediate è quella di spingere i prodotti a più alto valore e costo: 

- video seminari e consulenza personalizzata;
- affiancamento apertura vivaio;

proponendoli ai già clienti, coloro che hanno acquistato il video corso "Guadagna con un Vivaio".





Grazie Alfio!





Un ringraziamento speciale ad Alfio che con il suo "pensare sempre in grande" ha dato vita, partendo da una passione, ad un business unico, dando la possibilità ad altri di intraprendere il suo stesso percorso. 










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