Il nuovo target è stato pensato per il seguente motivo:
Un appassionato di piante e natura considera fin da subito la possibilità di aprire un vivaio?
Probabilmente è più propenso a muovere i "primi passi" in questo settore e a intraprendere un percorso a "gratificazione immediata".
Ecco perchè si è pensato a voler puntare inizialmente sul concetto di risparmio.
Una volta giunti a questa conclusione, abbiamo realizzato un prodotto destinato a questo nuovo target: l'e-book "Risparmia 30€ o Più al Mese Auto-Producendo Frutta e Verdura a Casa Tua!"
In questo modo, il nuovo prodotto (proposto ad un costo inferiore rispetto al video corso) è diventato il primo step di un funnel che propone in un momento successivo
il video corso "Guadagna con un Vivaio".
Anche in questo caso si è pensato ad un prodotto gratuito per acquisire lead, ovvero i primi due capitoli dell'e-book.
Con questa nuova strategia il costo per lead (di acquisizione contatto) è nettamente diminuito: da € 12,50 (costo per lead Video Corso) si è passati a
€ 1,00! (costo per lead E-book).