Il 1° Laboratorio di Acquisizione Clienti con Strumenti Inclusi




Video Corso 1: Iter della Vendita & Persuasione




Acquisire Clienti e Mantenerli nel Tempo?
E' possibile Solo Attraverso un Iter a Step che Prevede:


 la definizione del brand e di un posizionamento di marca differenziante per distinguersi dai concorrenti;

  la realizzazione di strategie di marketing per comunicare l'idea differenziante;

  la creazione di un lead magnet, ovvero di un contenuto per acquisire contatti (un e-book, un report, un video, ...)

  la creazione di sistemi automatici per preparare i potenziali clienti all'acquisto;

  una prima proposta di vendita definita di "front-end";

  la fidelizzazione dei clienti acquisiti;

 l'utilizzo di  tecniche di copywriting persuasivo  da applicare quando si scrive una  landing page  (pagina di atterraggio) per la lead generation (acquisizione di contatti) o per la vendita, un'email, un annuncio pubblicitario su Facebook o su Google. 




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Programma


1. Brand: Come Differenziarsi dai Concorrenti 
  •  
  • Marketing di Massa o Marketing Mirato?
  • Brand Positioning: Esempi
  • Le 6 Idee Differenzianti che Non Funzionano
  • Le 5 Idee Differenzianti che Funzionano
  • Casi di Studio: Brand e Idee Differenzianti 
  • Il caso Apple 
  • E ADESSO TOCCA A TE! Crea la tua Idea Differenziante 


  • Come si Crea un Posizionamento di Marca Differenziante 
  • Casi di Studio: Mappe di Posizionamento
  • E ADESSO TOCCA A TE! Realizza la tua Mappa di Posizionamento!
  • Brand: come definire Naming, Slogan e Visual
  • E ADESSO TOCCA A TE! Il tuo Brand: Nome, Slogan, Visual


2. Marketing: Come Comunicare l'Idea Differenziante 
  •  
  • Business: 8 Regole per Non Fallire


3. Lead Generation: Come creare il Lead Magnet 
  •  
  • Che cos'è il Lead Magnet e Tipologie di Lead Magnet
  • Casi di Studio: esempi di Lead Magnet
  • E ADESSO TOCCA A TE! Crea il tuo Lead Magnet


4. Educazione: i Sistemi Automatici
  • Casi di Studio: Esempi di Sequenza Automatiche
  • E ADESSO TOCCA A TE! Realizza la tua Sequenza + Sistema di Lead Generation
  • Funnel a Fiducia Crescente
  • Casi di studio: esempi di Funnel
  • E ADESSO TOCCA A TE! Realizza il tuo Funnel di Vendita


5. Acquisto: Il Front-end
  •  
  • Casi di Studio: Il Primo Acquisto 


6. Fidelizzazione: Tecniche per Mantenere i Clienti per Sempre
  •  
  • Casi di Studio: I Massimizzatori di Profitto 


7. Persuasione e Copywriting Persuasivo
  •  
  • I 6+1+1 Principi della Persuasione
  • La Persuasione applicata agli E-commerce
  • Email Persuasiva: esempio pratico
  • E ADESSO TOCCA A TE! Realizza la tua Email Persuasiva!


  • Le 11 Tecniche da Usare in un Annuncio Pubblicitario, un'Email, una Landing Page e Applicazioni Concrete 
  • E ADESSO TOCCA A TE! Scrivi una parte di Landing Page, utilizzando una delle Tecniche




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Video Corso 2: Ottimizzazioni delle Conversioni




Un Brand e un Sistema di Acquisizione Clienti Non Bastano...  
Ecco gli Step Ancora Necessari:


  generare traffico online (Seo, Facebook Ads, Google AdWords) e offline (lettera di vendita);

  testare i tuoi contenuti per capire quali funzionano meglio (A/B Test);

 misurare i risultati raggiunti (visite alle pagine, iscrizione ai moduli, click sulle pagine, ...);

ottimizzare le conversioni attraverso il remarketing e tecniche di usabilità.








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Programma


1. Traffico: Quale Fonte di Traffico è più Adatta al tuo Business? 
  •  
  • Google - Casi di studio
  • Facebook & Lead Ads - Casi di studio
  • Instagram - Casi di studio
  • Lettera di vendita - Casi di studio
  • SEO
  • E ADESSO TOCCA A TE! Quali fonti di traffico utilizzi? Sono adatte al tuo business?


2. KPI (Key Performance Indicators) 
  •  
  • 9 KPI
  • E-commerce KPI
  • Lead Generation KPI


3. A/B Test: Quale Variante Funziona di più? 
  •  
  • Annunci
  • Landing page
  • Autorisponditori email
  • Strategia
  • E ADESSO TOCCA A TE! Realizza due varianti di annuncio pubblicitario


4. Analytics
  • Come si leggono i risultati - Casi di studio
  • Quality Score - Casi di studio
  • 4 Errori Tipici
  • Effetto Saturazione - Casi di studio


5. Remarketing 
  •  
  • 3 tipologie di Traffico
  • Com'è il tuo Traffico?
  • Il Copy (Ads & Lp) del Remarketing


6. Usabilità: perchè?
  • Tecniche di Usabilità
  • Gli errori commessi nella realizzazione del sito web - Casi di studio
  • Landing page: Aumenta le Conversioni con 5 Regole
  • E ADESSO TOCCA A TE! Il tuo sito rispetta le regole dell'usabilità?




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